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4 - La recherche du repreneur Comment atteindre les repreneurs potentiels ? La recherche active du repreneur La recherche est une étape importante du processus.
Quelles sont les filières possibles ?
Les partenaires de l'entreprise - Si vous êtes sous-traitant, il est difficile de céder votre entreprise sans en avoir parlé à votre plus gros client.
- Si vous avez un fournisseur très important pour votre exploitation, idem.
L'approche indirecte - Les investisseurs financiers
- Les sociétés de capital développement ou de capital risque
- Les chambres de commerce et la promotion économique
- Les services de la promotion économique des cantons et régions
- Les associations professionnelles
- Les conseillers techniques de l'entreprise
- Les cabinets d'audit et experts comptables
- Les avocats et notaires
- Les intermédiaires spécialisés en transmission d'entreprises. L'avantage, au delà de l'expérience pratique et concrète de ces derniers, est la confidentialité lors des premières approches délicates (concurrents, clients...). Par ailleurs, ils sont eux-même en contact avec tous les opérateurs cités, d'où un gain de temps très important.
- Les clubs de dirigeants
- Les associations d'anciens élèves de grandes écoles
- Les conseillers en reprises
- Les banques (les filiales de banques généralistes, les banques d'affaires spécialisées)
L'approche directe - Le ou les concurrents que vous souhaitez aborder directement.
- Un partenaire, client ou fournisseur qui peut être intéressé.
- Une société à la recherche d'une opération de croissance externe horizontale ou verticale.
Cette approche a plusieurs avantages: - Un « ratissage » ciblé en fonction des contraintes sectorielles et géographiques
- La possibilité de sélectionner les repreneurs potentiels approchés
- Un gain de temps
- Une parfaite confidentialité
Les annonces dans la presse Qui n’a pas déjà vu des petites annonces de cession d’entreprises dans la presse généraliste ou spécialisée ? Si plusieurs le font c’est que c’est efficace ? Pas sûr ! - Les retours sont souvent faibles, voire inexistants
- Les repreneurs potentiels intéressants pour vous ne s’y intéressent pas
- Cette forme de communication est fortement dévalorisante pour votre entreprise
- Les entreprises qui y recourent sont souvent déficitaires et ont été refusées par des opérateurs spécialisés
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