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Le processus de cession en un coup d'oeil
Un processus de cession qui ne doit rien au hasard La préparation - Bilan patrimonial
- Diagnostic de l'entreprise : forces et faiblesses
- Toilettage comptable et financier
- Evaluation approfondie
- Risques de transmission et assurances (couverture des risques de contentieux, accidents, RC)
- Dossier de présentation (papier et numérique)
Sélection et recherche du repreneur - Profil-type du repreneur
- Niveau de confidentialité
- Stratégies d'approche : directe - indirecte
- Analyse des possibilités : MBO, MBI, RES, LBO,…
- Préparation aux questions du repreneur
- Recherche active
Les premiers pourparlers - Engagement de confidentialité
- Lettre d'intention : premier document juridique
- Exclusivité des négociations
- Contrôle de la capacité professionnelle des repreneurs
- Contrôle de la capacité financière des repreneurs
- Simulations de montages de cession/transmission
La négociation - Accompagnement dans le processus de négociation
- Evaluation de l'intérêt du repreneur
- Contrôle du projet d'entreprise du repreneur
- Détermination du prix définitif
- Préparation des scénarii de négociation
- Modalités de financement
La promesse - Modalités opérationnelles et financières de cession
- Audit, définition précise de l'action des audits
- Rédaction de l'accord de principe
- Négociation des conditions de réalisation
- Clauses de protection
- Contrôle du financement
La contractualisation - Contrôle du résultat des Audits
- Montage juridique et fiscal
- Négociation et rédaction du protocole
- Garanties de passif / actif
- Conditions et sécurité de paiement
- Collaboration future avec le repreneur
Les conséquences de la cession - Fiscalité : plus-values
- Complément de prix
- Prévoyance
- Transition dans la direction
- Gestion des garanties
- Gestion de patrimoin
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