3 - Le profil du repreneur

Qui pourrait être intéressé par votre affaire ?

Profil du repreneur

Le choix du type de repreneur potentiel va déterminer le processus de cession.

Il est évident que le processus de transmission sera simplifié s'il s'agit d'une transmission familiale par rapport à une cession à un groupe international.

Avant de préparer un dossier de présentation, il est nécessaire de recenser les repreneurs potentiels.

Repreneur membre de la famille

• Les enfants
• Un membre de la famille

En cas de reprise par un des membres de la famille, il convient d'étudier la manière de donner le pouvoir à celui-ci sans léser les intérêts des autres héritiers.

Dans ce cas, la scission, la séparation de l'immobilier, la création d’une holding familiale sont des outils qui peuvent permettre de résoudre ce problème.

Repreneur membre(s) du personnel

• Groupe de cadres de l'entreprise (LMBO: Leverage Management buy out)
• Groupe de cadres avec un investisseur financier
• Groupe de cadres avec un manager externe (LMBI)

Dans ce cas, il faut veiller à ce que les intéressés soient correctement conseillés, et au besoin  les aider dans leur démarche avec une cession progressive, une clause d'earn out, ou pourquoi pas un crédit vendeur.

Repreneur externe

• Concurrents, clients, fournisseurs
• Investisseur industriel
• Investisseurs financiers (LBO: - Leverage buy out)
• Manager ou groupe de managers
  

Si le repreneur potentiel est un concurrent, le problème de la confidentialité des informations transmises est crucial. En effet, tous les concurrents seront à priori intéressés à recevoir des informations précises sur la société à céder sans réel projet d'acquisition.

Il ne faut toutefois pas négliger ce genre de repreneur potentiel dans la mesure ou, dans la plupart des cas, ce sont les concurrents qui ont un intérêt stratégique à acheter, avec en plus, une connaissance du métier qui facilite beaucoup les négociations.