2.5.6 Prestations ponctuelles à prix forfaitaire pour les cédants

Voir aussi:

• Notre accompagnement complet
• Demandez un premier entretien sans engagement
  

Vous souhaitez remettre votre entreprise ou votre fonds de commerce.

C.M.E Centrale de la Micro-entreprise Sàrl a élaboré un concept novateur d'engagement progressif à vos côtés pour vous y aider. C'est vous qui fixez notre degré d'engagement selon la façon dont vous entendez menez votre projet de cession et votre budget.

1er degré: Insertion  d’une annonce gratuite

Le réseau de sites CourtaPro (1 portail et 6 sites spécialisés) avec plus de 400’000 visiteurs par an a un site de petites annonces spécialisé pour les entreprises: www.mes-annonces.ch

Vous pouvez insérer gratuitement une annonce et la gérer d’une façon autonome. C’est vous qui traitez avec les intéressés.

2e degré: Elaboration d’une expertise financière de votre entreprise

Voir la fiche « Combien vaut votre entreprise » . Cette expertise prend en compte plusieurs années comptables, les risques sectoriels et propres à l’entreprise, ainsi que de nombreux autres critères. Sur la base de plusieurs méthodes d’évaluation pondérées, nous pouvons justifier un prix de cession, ce qui vous met en bonne position pour négocier avec les repreneurs.

Vous nous fournissez les bilans et comptes d’exploitations si possible des trois dernières années. Nous vous posons un certains nombre de questions pour comprendre votre fonctionnement et vous faisons parvenir l’expertise par mail.

3e degré: Elaboration d'un dossier de présentation

Voir la fiche « Le dossier de présentation ». Lorsqu'un repreneur potentiel prend contact avec vous,  il souhaite toujours en connaître le maximum tout de suite et ceci pour décider s'il vaut la peine pour lui de se déplacer et vous rencontrer.  Le premier contact est donc capital pour vous et il est donc primordial d'y être bien préparé en ayant un dossier de présentation de votre affaire sous forme papier ou électronique.

Seulement voilà, votre transmission d'informations sur vous et votre entreprise doit éviter un piège aux conséquences redoutables pour vous: en dire trop tout de suite ! Vous ne connaissez pas ce repreneur potentiel. Quelles sont ses véritables intentions ? Est-il un concurrent qui a trouvé là le moyen commode de tout savoir sur vous sans rien dire sur lui ? Est-il un professionnel qui se déguise en intéressé pour vous offrir ses services ? Ou est-il simplement un petit curieux sans ferme intention de s'engager avec vous et qui plus est désargenté ?  Au final, vous perdez beaucoup de temps et divulguez des informations sans contrôle qui peuvent péjorer la poursuite de votre activité et affaiblir votre position.

La solution que nous préconisons à cette problématique de la confidentialité de ce que vous transmettez passe par une communication d'informations par étapes:

• D'abord une fiche de présentation flash sur votre entreprise transmise en PDF .
• Si le repreneur potentiel manifeste un intérêt réel. Vous lui envoyez par mail le dossier PDF  avec un mot de passe pour déverrouiller le document Le mot de passe est donné verbalement à l'intéressé. Vous limitez ainsi la propagation non contrôlée du document. Ou vous convenez d'un rdv et lui remettez le dossier de présentation papier qui détaille votre affaire en lui faisant signer un engagement de confidentialité.

Nous convenons d'un rdv dans vos locaux et prenons quelques photos. Sur la base de vos réponses à un questionnaire et d'une liste de documents à fournir, nous élaborons un dossier de 15 à 30 pages et ajoutons les annexes.  Nous concevons aussi la fiche d'information flash pour le premier contact. Vous aurez une version papier et électronique. Nous vous fournissons un modèle d'engagement de confidentialité à faire signer par les repreneurs potentiels.

4e degré: Contractualisation de la transaction de cession

Vous avez trouvé un repreneur sérieux qui souhaite s'engager avec vous.  Vous pensez être arrivé au bout de vos peines ... et si c'était le début du cauchemar ?  Un sentiment impérieux va envahir les deux parties: sécuriser la transaction. Le temps est bien fini où une poignée de mains confiante réglait l'affaire autour d'une bonne bouteille.  Le cédant veut être sûr d'être payé; le repreneur qu'il pourra effectivement reprendre l'affaire.

Quelles seront les modalités de paiement ? par acomptes sur une certaine durée ?  en totalité au moment de la cession ? Mais voilà, très souvent des tiers s'invitent à l'opération comme par exemple le bailleur des locaux. S'il refuse de reconduire le bail avec le repreneur, toute l'opération est invalidée. Si un acompte a été versé par le repreneur à la signature de la convention, sera-t-il remboursé ? Et si le bailleur accepte la reconduction du bail mais avec une augmentation de loyer ? Que se passe-t-il si le repreneur refuse de signer le nouveau bail, toute l'opération sera-t-elle annulée sans pénalité pour lui ? 

D'autres questions se posent aussi en lien avec les assurances de choses et de personnes, les fournisseurs, les objets confiés, les passifs de l'entreprise etc ... Beaucoup d'incertitudes peuvent régner durant cette phase délicate de l'opération. Une convention bien faite et équilibrant les risques doit impérativement être mise en place et prendre en compte toutes les éventualités avec leurs conséquences pécuniaires.

Nous organisons un rencontre entre les deux parties dans nos locaux  ou ailleurs (terrain neutre). Nous fonctionnons comme une sorte d'arbitre et nous présentons les divers points sur lesquels les parties doivent s'entendre et s'engager. Ensuite, nous rédigeons la convention de cession qui sera signée par les deux parties.

Différents cas de figure

Avec nos modules de prestations à prix forfaitaire, vous choisissez notre degré d’implication dans le processus de cession.

• Si vous n’en êtes qu’au début, éviter de communiquer votre intention de vendre votre affaire avant d’être prêt. Ce serait dommage de perdre des contacts qui auraient pu aller jusqu’à la contractualisation parce que vous avez bâclé la phase de préparation. Si vous êtes incertain de votre prix de cession, faîtes une expertise financière pour avoir une fourchette de prix fiable.
• Si vous avez confiance dans votre prix, alors il vous faut absolument un dossier de présentation qui tienne la route. Si vous vous contenter de transmettre vos comptes, vous vous exposez à des questions pointues, surtout si vous êtes un champion de l’optimisation fiscale ou si vous êtes en Raison Individuelle.
• Vous avez déjà un repreneur sous la main qui ne demande qu’à passer à l’action. Mettre en place une convention de cession qui tienne la route en offrant des garanties aux deux parties est crucial si vous souhaitez éviter des litiges coûteux par la suite, voire l’invalidation de la vente.

Ces prestations ponctuelles impliquent que c’est vous qui prenez en charge ce projet et trouvez l’acheteur. Nous n’intervenons qu’en support dans certaines phases du processus. Cette manière de fonctionner a deux gros inconvénients:

• Vous devrez consacrer un temps souvent important à traiter avec les intéressés pas toujours sérieux et sans financement
• Etant très impliqué émotionnellement dans votre affaire, vous manquerez de recul pour négocier la tête froide votre affaire.

L’accompagnement complet peut alors se révéler être la meilleure solution pour vous. En savoir plus ...

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