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Stratégies de ventes Maîtriser les processus complets de la vente et ses principaux outils pour faire face avec succès à ses exigences. Planification des ventes Organiser son travail et développer les outils nécessaires à l'exercice de son métier à savoir : Gestion du temps et des priorités Étude des produits Gestion du secteur et circuits Planification des ventes Utilisation du CRM (custommer relationship management) Création et tenue de fichiers de prospects et clients Analyse ABC La Prospection Préparation des visites avec objectifs
« Si vous ne savez pas quelle voie emprunter, comment la reconnaîtrez vous lorsqu’elle se présentera à vous? »
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